文｜小南
一个彩妆品牌，如何将产品做到细分赛道“天花板”？又如何阐释品牌的无限可能？
昨日（4月19日），在一场海岸边的新品发布会上，伴随着阳光、海浪与微风，Passional Lover恋火（下文简称PL）用全新推出的“海岛限定系列”，给出了自己的答案——忠于内心的浪漫，不断打磨出更优质的产品。
回顾PL近五年的成长历程，这个凭借“看不见”和“蹭不掉”两大系列快速打入底妆市场，去年实现了GMV破16.8亿元的品牌，正在用自己的方式，讲述国货新彩妆故事。借此次发布会之契机，青眼在发布会现场独家采访PL品牌主理人孙云起，探究这个国货彩妆快速突围背后的故事。
限定系列上新
夏日海岛“不脱妆”
提及海岛，人们常常会想到什么？是海浪与微风？还是自由与浪漫？
对于城市中忙碌生活的年轻人而言，“海岛”或许是连续加班后的一个悠闲自在的假期，也或许是高楼大厦所组成的钢铁丛林之外的“栖息地”。
在PL看来，“海岛”可以是有阳光、沙滩、海浪的自然风光，同时也可以是心灵中一隅自由的空间，在这里，每个人都能看到自己与生俱来的美丽，找到并拥抱那个自然、自洽、自信的自己。而这，正是PL此次全新“海岛限定”系列希望向用户传递的品牌精神。
孙云起告诉青眼，每一次的“限定系列”更像是将PL的品牌内核掰碎重组后，用不同的包装、设计和概念重新呈现给消费者，在展现产品无限可能性的同时，让消费者深度理解PL所坚持的“自由与悦己”。
▍从左至右依次为：孙云起、青眼创始合伙人李惠华、青眼副主编刘思佳
例如，此次“海岛限定”系列就以海岛意象为灵感——大海的蓝色构成了“海岛限定”的主色调，阳光下波光粼粼的海面，也被融入了包装设计之中，让女孩们即便身处梳妆台前，仿佛也能感受到大海的广阔，看到内心的自由。
与此同时，“海岛限定”系列还将“海岛”的概念延伸至产品功效领域，用超15款单品打造出了一整套“夏日海岛梦”底妆指南，让共赴“海岛之约”的女孩们远离脱妆、暗沉、油光等问题。
青眼了解到，“海岛限定”系列还针对夏日易出油、易脱妆的痛点，精选了一系列王牌单品。例如，全新升级的“蹭不掉”粉底液4.0就是通过革新持妆“黑科技”，将持妆时长从8小时升级为24小时，真正实现全天持妆不暗沉。
再比如，泛着波光的“蹭不掉”气垫在采用缓释控油技术的同时，还添加了仿生亲肤蜡，既能缓释控油、保持妆面的雾面柔光，还能做到不拔干、更持妆。
除此之外，PL还为“海岛限定”系列特别推出了多款新品。其中，“蹭不掉”系列通过化繁为简，攻克妆前防晒、护肤、锁妆等多个难题，将高防晒、好肤感、塑肌底、锁底妆、亮肤色集为一体，推出了全新“蹭不掉”防晒妆前霜。
而全新单品水波蓝蜜粉饼，更是将海洋的色彩与光泽融入了粉体的创新之中，用直径50微米的云母原料结合湿法剥片工艺，让原本平滑的粉体变成了波光粼粼的水波纹；同时，水波蓝蜜粉饼还打破常规压粉粉饼的固有框架，采用了独特的DA处理工艺+冻干冷萃工艺，将毫无规则的粉体变成“云朵”般的团状结构，让粉体间隙更加均匀，丝滑上妆无粉感。
值得一提的是，就在今年3月，PL正式签约了新生代人气组合“十个勤天”之一歌手李昊为PL品牌首个代言人，此后，PL也将与李昊共同打造五一海岛游场景的深度种草，并与矩阵达人们一同实测“蹭不掉”“看不见”产品的真实功效，帮助品牌提前掀起618大促风潮。
▍PL品牌代言人李昊
事实上，不论是如今的“海岛限定”，还是去年推出的“波点限定”、“绒绒限定”，极具艺术性的产品颜值，仅仅是PL的“限定系列”打造思路的一个载体，PL更多是通过这一载体，从产品的使用场景入手，给出最配适的专业彩妆方案。
从这一方面来看，无论是颜值、品质还是质价比，PL正在打造属于中国彩妆的“限定版”天花板。
永远“向上卷”
虽说当下美妆市场正陷入极度内卷之中，但若品牌更多考虑的是如何压缩成本、更换原料，以低价低质来换取市场，最终的结果只能是失去消费者。
“PL永远在思考的是‘如何向上卷’。”在新品发布会上，PL母公司丸美生物董事会主席兼CEO孙怀庆提到，“如何做出消费者热爱的产品？怎样和消费者分享那份内心的希望与追寻美的勇气？这才是我们内卷的道路。”
▍PL母公司丸美生物董事会主席兼CEO孙怀庆
孙云起也强调，PL自2021年以来就一直坚持两个点：其一是做出易用且好用的产品，不拘泥于专业的上妆手法，让每一个人都能成为自己的彩妆师；其二是“affordable luxury”，即消费者以触手可及的价格，买到不输奢侈彩妆的品质。
事实上，PL也一直朝着这一目标稳步前进。青眼在发布会现场了解到，为进一步优化产品技术体系，PL将自身研发体系与国内外头部彩妆研发团队相结合，打造出一系列针对夏季底妆厚重、怕脱妆、怕暗沉痛点的底妆“黑科技”。
例如，此次“海岛限定”系列中的主打王牌单品“蹭不掉粉底液4.0”，就特别采用了抗暗沉持妆、专利智能靶向控油、高清绒肌磨皮三大核心技术，能够有效持妆24小时不暗沉且无粉感。
据PL意大利联合研发专家-莹特丽集团首席战略营销官CMO ANNA介绍，“蹭不掉粉底液4.0”将双重抗氧精纯叠加3重锁色抗暗沉包裹技术，保障粉体颜色持久不变暗的同时，还能易延展、高遮瑕；专利控油技术，则能在保持底妆水油平衡的同时，有效持妆24小时不花妆；5种光学柔焦因子叠加液态色粉新技术，共同打造出了双重无粉感隐瑕体系，用矩阵式粒径球体建立绒雾质感，实现上妆即“磨皮”的效果。
▍PL意大利联合研发专家-莹特丽集团首席战略营销官CMO ANNA
“我们对好产品的坚持是从一而终的，即便是限定系列的配赠品，如此次‘海岛限定’系列的凉感保湿棉片、凉感精华护唇油等，都有完整的功效检测报告。”孙云起向青眼透露，目前PL已经将底妆的价格倍率做到“极致”，这也让PL能够为消费者提供极具质价比的产品。
“我们希望在未来，提到专业、高质量、国际化的底妆产品，大家第一想到的就是PL。“孙云起表示。
“50亿级不是天花板”
据青眼情报数据，2024年中国化妆品市场面部彩妆市场规模为989.31亿元，同比上升4.57%，在彩妆类目占比同比增长了7.68个百分点。这其中，以PL为代表的国货彩妆品牌正在成为市场的重要推动力。
青眼在发布会现场了解到，去年PL实现了16.8亿元GMV，同比增幅达54%，包括此前推出的波点限定、曲奇限定、绒绒限定等均取得了破2亿级GMV，波点系列发售期间，PL还登上了哑光粉底液新品榜销量TOP1。
不过，在孙云起看来，这些成绩不是PL的终点，而是一个新的起点。“实现10亿级销售的突破更意味着我们即将进入一个新的发展阶段。”孙运起满怀信心地表示，未来两到三年，PL会通过一系列举措，推进业绩保持30%甚至50%的高速增长。
▍PL品牌主理人孙云起
事实上，截止目前，PL已完成了对今年下半年以及2026年的产品推新与营销布局。例如，今年下半年，PL将推出全新街头艺术限定系列，再次用不一样的表达方式诠释“自由与悦己”的品牌主张。
除此之外，PL还将对两大系列王牌单品进行重磅升级，于下半年推出“蹭不掉”散粉2.0、“看不见”粉底液3.0、“看不见”粉饼2.0，在升级科技与妆效的同时，继续为用户打造不挑上妆手法、质价比“天花板”的专业彩妆。
值得一提的是，PL还透露，未来还将推出全新“真会调”有色面霜以及突破性的轻色彩系列，以不断完善品牌的产品矩阵。
“从底妆到色彩系列，称得上是PL的突破之一。但即便是色彩系列，PL也不会先推更复杂的眼妆系列，而是从日常使用更多、复购更高的自然妆角度，由底妆扩展到腮红、唇膏，且是用户日常用得最多的色号或者色彩。”孙云起向青眼补充介绍PL的即将上新的产品矩阵。
可以看出，PL对新产品的尝试和市场的开拓从未停止。在专访中，当被问及当前底妆及彩妆品牌的增长是否存在“天花板”时，孙云起表示，从目前中国市场底妆渗透率来看，PL至少还有3倍的增长空间。“无论是达到30亿、40亿还是50亿级别，都不会是PL的天花板。PL正在从创意、审美、产品、运营等多维度构建品牌的竞争壁垒，最终希望跻身于世界一流的彩妆品牌之列。”
这位1995年出生，2019年加入丸美生物，在市场、运营、电商多个岗位历练过，而今正步入而立之年的创始人二代，也正向外界展示他对彩妆生意的理解和实践。PL的下一个新五年，正在创造新的可能。
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